难的，新手当医药代表难的。

　　难做，非常难做，但也阻挡不了 有新人前赴后继的入行，也有很多人转身离开。 医药代表从来都不好做，是真的。

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　　假如你是一名医药代表实习生

　　没人正经指导下，公司给你安排了医院、科室你就要去跑市场。 你看到医生不敢开口介绍自己，你见到医院里面“禁止医药代表进入”的牌子退缩，你看到医院保卫科在楼道里巡逻，都想假装自己是来看病的患者，自动屏蔽自己。 你可能会被要求一天四次的在医院里面，定点打卡。 幸运一些的实习生可以跟着师傅跑市场，暂时没有KPI，没有业绩考核的压力，每天蹭吃蹭喝，不知不觉也会过上几个月日子，混到毕业。 等到实习期结束，自己需要真正上手了，才会发现，团队其他代表之前几年、十几年的经验和积累，自己简直是望尘莫及。 自己一个小小的代表，初来乍到，想要从别人手里抢一杯羮谈何容易。 不仅如此，刚入行，给客户买水果、买礼物、买饮料，做客情，订盒饭，垫了那么多钱，自己心里也没个底。 自己身上没钱了，回款报销不知道什么时候，也不好意思找家人要，家人会以为自己进了传销。 每到月底，就拼命开始压货、压货、压货。

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　　假如你是一名要被安排其他市场的代表

　　新的市场，意味着新的地方。 你需要租房子、找房子，置办东西，搬家。 自己之前辛辛苦苦积累的市场和资源需要交接出去。 新的医院和市场，新的客户，新的产品，你不知道如何去开拓，如何去开发。 工作前景看不到，工资只有几千块的小底薪，刚开始的几个月，没有销量就没有奖金，只能不停的花钱， 内心好难受。 工作又不像想象的那样，如果不去做，就达不到指标，郁闷，肯定会被替换掉。 半年之内做不出来业绩，自己也不好意思再待在这里占坑了。

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　　假如你是一名内资企业的老代表

　　产品本身不行，没有什么竞争力， 没有进医保，没有中标，没资源维护客情，销量断崖式下跌…… 老板不会看你医院的客观条件，他不管这个医院有多特殊，客户有多难搞，业绩不下滑还好，一下滑那你就惨了。 毕竟在内资企业，私企，是唯销售数据来论，外企可能更人性化一些。 羡慕外企药，自己也想去高大上的外企，据说外企一个月一万多的工资就养着代表，药都没有卖。 这种情况在国内药企是不可能发生的，国内药企是你不行我就换另一个。

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　　假如你是一名产品被“4+7”的代表

　　听说自己手上的产品要被集采了，那就没我们代表什么事情了，产品可以直接从厂家带量采购到医院，那也用不着代表去销售了吧。 领导之前说产品有被带量采购的风险，让我们自己去外面瞅瞅机会。 自己的简历很久没更新了，再投递简历往哪儿投递呢? 好的企业和好的岗位早就被如狼似虎的盯着了，能轮到我么? 也有猎头来找我，但是岗位实在是不尽人意，太差的不考虑。 小道消息传出，X司今天裁撤了销售团队，X司最近要给员工谈离职赔偿，X司近期产品部门要合并。 整个行业寒冬将至，自己要何去何从? 看到这里，是不是发现手里的外卖不香了，后背在发凉，头发在逐渐减少。