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吴晓波:经济开始复苏要不要创业?

游戏中的每一道槛、每一个坑,都可能让人摔得头破血流,但创业者那种不惧挑战、向死而生的勇气,也正是这场游戏的迷人之处。

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

昨日立春,对于中小企业而言,它们将迎来全面放开后第一个真正意义上的春天。

各地政府最近也在忙着开动员会,旨在提振民营企业信心,全力拼经济。在这样的背景下,一些潜在创业者的心思也变得活跃起来:经济开始复苏,我要不要创业?

不妨先来做一道选择题。

假设在你面前有两个选项:选项一,你有100%的机会得到100万元;选项二,你有10%的机会赢得500万元,有89%的机会赢得100万元,但还1%的可能性什么也得不到。

你会怎样选择?

实际上,这是法国经济学家莫里斯•阿莱在1952年所做的一个实验。

根据经济学中的期望效用理论,如果一个人是理性的,他应该会选择第二个选项,因为选项二的预期收益要比第一个选项高39%。而实验结果是,大多数人选择了选项一,即获得确定的100万元。

这个实验表明,人们在做决策时往往更偏好那些确定的、能稳赚不赔的东西,而对不确定性怀有恐惧。

但众所周知,创业是件艰难的事,甚至可以说是九死一生。在商业世界中,最不缺的就是风险与不确定性。阿莱的这个实验,看上去很粗暴直接,却是对一个人风险偏好的最简单测试。

在阿莱的实验中,如果你下意识的选择是A,那么创业对你来说或许不是一个理想的选择。因为对创业者来说,最基本的素质之一,就是敢于在不确定性中进行挑战和冒险。

而如果你说,我坚定地选择B——我有为更高回报而去冒险的胆量,我也真的已经摩拳擦掌,想在商业战场中试试身手,那么记住一句话,“商业就本质而言,是一场关于幸存者的游戏”。

游戏中的每一道槛、每一个坑,都可能让人摔得头破血流,但创业者那种不惧挑战、向死而生的勇气,也正是这场游戏的迷人之处。

在你做好准备,踏上这段注定荆棘遍布的旅途之前,不妨先听几个小故事,它们都与创业或经营中的困境或突围有关,希望它们能成为小锦囊,在创业旅途中助你一臂之力。

第一个故事和“鞋”有关。

你可能记得几年前有部电影叫《亲爱的》,讲的是一个母亲,她的孩子被人贩拐走,于是她发疯似的在全国各地到处寻找她的孩子。

当时有一个福建的鞋企老板去电影院看了这部电影,看得眼泪汪汪。回到办公室后,他找到市场部和研发部的主管,对他们说,“现在你们买票去看这部电影,回来后告诉我,这部电影和鞋有什么关系。”

电影和鞋能有什么关系?

两个主管冥思苦想很久,想出来了——可以在童鞋里装一块芯片,孩子穿上鞋后,就和父母手机上的App绑定,可以通过手机进行定位,孩子一旦离开父母超过一定距离,手机就会发出警报。

后续的剧情是,这个鞋企真的研发出了全球第一款儿童智能防丢鞋,投入市场后激起了不小的浪花,但几年后,产品似乎没能成功铺展开来。不过,随着定位技术等相关技术的发展,最近又有新的企业在这条赛道上进行着尝试。

我们姑且不论一个新点子在技术上和实际操作中会遇到怎样的难题,也不论其是否有投入市场的可行性,这个鞋企老板的想法本身已让人直呼“脑洞大开”。它的背后实际反映了一种能力,就是发现需求的洞见能力。

看一部电影,别人看到的是剧情如何感人,结局是否美满,而这个鞋企老板思考的是,它和我生产的鞋有没有关系,我能不能从中发现需求。

只有在发现需求的基础上,创业者才可能进行尝试和试错,即便失败了,也可能离成功更进一步,或者启发前仆后继的后来者。

对于创业者而言,锻炼自己这种洞察需求的能力,就如同在纷繁复杂的商业世界中练就一双“火眼金睛”。

第二个故事是吴老师在《每天听见吴晓波》中讲到的一段经历。

在录制综艺节目《国货潮起来》的过程中,节目组挑选了一些国货男装让吴老师试穿。其中有一家宁波的男装品牌,风格合适,面料也好,于是在录制过程中,吴老师穿了很多套这个品牌的衣服。录制结束后,这个男装品牌的创始人拉住吴老师,提了一个问题。

“吴老师,你看你这么喜欢我们的衣服,穿上也很有型,但我这个品牌做了快10年了,销售额一直上不去,怎么也打不开市场,为什么?”

吴老师反问到,“如果有人问你,你是干什么的,你怎么回答?”

创始人答,“我是做服装的。”

问:“那你做的是哪类服装?”

答:“我做男装。”

又问:“那你做哪类男装?”

答:“我什么都做。”

这位创始人大概对吴老师的连番提问感到疑惑,但你仔细想,这个品牌的衣服品质不错,却始终打不开市场,始终无法让消费者记住,为什么?

原因在于,今天中国所有的市场都非常碎片化,你不能只告诉消费者“我是做服装的”,而要告诉他们,“我在服装市场中做哪个细分品类,我最大的特点是什么,为什么选择我而不是别人”。

自我认知清晰,杀入市场的醒目程度就会很高。在明确自我认知的同时,其实创业者也在划定一个圈层,就是我擅长做什么,我的产品为哪一群人服务。

创业者应该记住一点,就是只做符合和满足自己圈层需要的产品,至于圈层之外的人喜不喜欢,与我无关。

第三个故事。

吴老师曾在2021年遇到一位80后创业者,这位创业者说,在过去两年中,他在全国开了7000多家艾灸店。

这个数据让人吃惊,难道在疫情反复的两年中,他能培养出上万个艾灸师?

结果这位创业者说,他的艾灸师不是人,而是一把椅子。

原来,他与大学科研机构合作,研发出了一种艾灸椅。人坐在椅子上,只要把手放在特定位置,就能够进行艾灸。这个艾灸椅可以动态监测人体的各种数据、控制艾草的用量和温度,还能被远程控制。几万个艾灸椅分布在全国的7000多家加盟店中,每家加盟店都使用由这位创业者提供的艾条。

中国最好的艾草,出产于湖北蕲春县。因为每天的用艾量很大,这位创业者就在蕲春县承包了几千亩艾草种植基地,为加盟店供应艾条,由此完成了产业链的闭环。

这位创业者告诉吴老师,现在全国每天有上百万人在使用他的艾灸椅。

这个创业故事反映了一个现状,就是产业智能化正渗透到各行各业,包括艾灸这种有着上千年传统的中医药产业。

今天,中国的创业环境已经进化到了一个“硬核时代”,产业智能化、机器人等领域的技术突破,让创业者可以通过提供新工具和新服务,来对传统的制造业和服务业进行再造。

所以即便创业者从事的是传统行业,也不要认为自己就与前沿技术无关。正如吴老师在年终秀上所说,“越是传统的行业,越是竞争激烈的行业,越要进行工具迭代。”

看完上面三个国内创业者的故事,我们来换个口味,说说日本“经营之神”——松下幸之助的一个故事。

据说有一次,一位和松下幸之助合作了几十年的代理商向松下诉苦,说近期的销售业绩很不理想,一直亏损,希望松下帮忙想想办法。松下问了这个代理商一个听起来很唐突的问题,“你有过小便发红的经历吗?” 这个代理商虽然感到莫名其妙,但还是如实回答,“没有。”

松下接着解释说,经商是一件很艰难、很残酷的事,就像真刀真枪决斗一样。一旦碰上大问题,为了想办法解决,可能一连几晚都睡不着觉。担心、焦虑、绞尽脑汁——这样就容易导致出现尿血的症状。但也只有操劳到这种程度,才有可能在频繁出现的困局中想出解决办法。松下认为,要成为一名合格的经营者,至少要有两三次小便发红的经历。

以这样的标准来要求每一个创业者或许未免夸张,但这个故事反映出松下的一个观念,就是在求助他人之前,自己要先努力到无能为力。

四个故事讲完了,它们分别对应着四种能力:发现需求的洞察能力、认知自我的圈层能力、硬核技术的产品能力、吃苦耐劳的不懈毅力。

每一个创业者都应该持续修炼这四种能力,它们或许能帮助你避免或摆脱创业过程中一些深深浅浅的大坑。

创业注定艰难,但或许并不复杂。

创业者要做的,就是发现一个有市场,同时又是你擅长做的事,把它呈现为产品。一年、五年或者十年,专注于此,让市场来证明其正确或缺陷。在不断的试错与调整中,走向盈利,获得成长。在激情中保持节制,在商业的烂泥地里修炼更敞亮的人心。

今天这篇文章改编自《每天听见吴晓波》【点击此处,立即收听】


作为产业经济的观察者和研究者,吴晓波老师常常会去到产业和工厂的一线,与创业者和企业家们面对面交流,见证他们的困境、奋斗与突围。在《每天听见吴晓波》这档由吴老师主讲的音频节目中,你可以听到很多吴老师从创业者和经营者那里带回的经验与故事……

音频策划 | 毕冉

音频运营 | 常秀娟 | 主编 | 何梦飞

网友看法

1、网友孤城南迁:吴晓波频道头像吴晓波频道,财经作家吴晓波的知识平台 知名财经领域创作者,,null经济开始复苏,我要不要创业?

2、网友一蓑烟雨任平生Lee:转发了

3、网友城里的月光142872719:创业者要做的,就是发现一个有市场,同时又是你擅长做的事,把它呈现为产品。一年、五年或者十年,专注于此,让市场来证明其正确或缺陷。在不断的试错与调整中,走向盈利,获得成长。在激情中保持节制,在商业的烂泥地里修炼更敞亮的人心❤

4、网友阿坚世事新说:经济开始复苏????有待商榷!

5、网友云视瞄:创业者必须有发现需求的洞察能力、认知自我的圈层能力、硬核技术的产品能力、吃苦耐劳的不懈毅力。专注自己的产品、让市场来证明其正确或缺陷。在不断的试错与调整中,走向盈利,获得成长。[鼓掌][鼓掌][鼓掌][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

6、网友来生做猫lKoC:洞察力、自我认知、吃苦耐劳、冒险精神我都具备,是不是应该创业[呲牙]

7、网友流水高山先生:可以预见的是往后两年内肯定会冒出很多新的创业机会,这些机会一方面是原有产业的复苏,另一方面也是新技术新设备与传统行业的结合。

8、网友红光宝典:发现需求的洞察能力、认知自我的圈层能力、硬核技术的产品能力、吃苦耐劳的不懈毅力

9、网友Bigman橙子:我从2014年开始就是吴老师的粉丝了[呲牙]

10、网友豁达向上:吴算卦

11、网友直率风筝ez:脑洞大开

12、网友平哥淘宝:转发了

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